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　　出品|虎嗅商业消费组

　　作者|李佳琪

　　编辑|苗正卿

　　2024年，能量饮料第一股“杀疯了”。

　　同一天，东鹏饮料宣布启动港股上市计划。自2021年a股主板上市以来，4年时间东鹏饮料已经成长为一家市值超千亿的公司，即将完成从本土巨头到国际玩家的“跨越”。

　　回顾上市早期，虽然东鹏饮料在业绩方面表现良好，但仍受到外界关于营收结构单一（产品结构单一、销售区域单一）、对经销商高度依赖（招股书显示，97%以上销售收入来源于经销商）等质疑。

　　而2024年年报中的亮眼数据背后，正是东鹏饮料从单一功能饮料品牌向“多品类平台”转型、由高度依赖经销商向“直营 经销”模式加速全国渗透的成果。

　　财报显示，报告期内公司生产并对外销售的主要产品类别包括能量饮料、电解质饮料、咖啡（类）饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料八大类别。已初步构建起“双引擎 多品类”的多元化产品矩阵。

　　但这也许只是“大单品红利 渠道规模效应 品类试水”的阶段性胜利。

　　第二曲线爆发了

　　从财报中不难看出，作为公司业务的“核心引擎”之一，百亿级大单品东鹏特饮仍是公司业绩的基石。

　　尼尔森iq数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为国内销售量最高的能量饮料。全国市场销售额份额占比从30.9%上升至 34.9%。“垄断性”优势显著。

　　与此同时，“第二引擎”电解质饮品快速崛起。尼尔森iq数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期增长了5个百分点，销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长4.1个百分点。补水啦通过推出白桃、荔枝0糖等新口味，切入健康消费场景，并借助渠道协同快速铺货。2024年实现营收15亿元，同比增长280.37%，成为公司首个十亿级新品的同时，市占率也从过去的1.7%提升至6.7(。

　　而瞄准了z世代的高性价比、强社交属性的茶饮料，咖啡饮料，主攻餐饮渠道的1.25l大包装椰汁等植物蛋白饮料新品类营收占比不足17%，但增速显著。

　　东鹏饮料还通过“直营 经销”模式加速全国渗透，全渠道覆盖近400万家终端网点，较2023年增加60万家。2024年广东以外区域营收占比达57%，其中华北地区同比增速83.8%，华东、华中增速均超45%。全国化产能布局（九大生产基地）缩短运输半径，支撑市场覆盖。

　　规模效应下，销售费用率从2023年的16.9%降至16.5%，管理费用率从3.3%降至2.7%。财报显示，其通过数字化系统实时监测终端动销数据，实现了库存周转的优化。借助高现金流支撑研发投入，新增专利23项。

　　“东鹏高性价比与质价比两者兼而有之的定位令其在近几年步入高速增长、高速发展、高速扩容的节点。未来，依托营收的逆势增长及可观的利润，叠加资本市场的赋能，在营收、利润和股市三驾马车齐头并进的情况之下，产品力、渠道力与综合实力都将不断增强。”中国食品产业分析师朱丹蓬对虎嗅表示。

　　他还认为，东鹏在港股上市后的国际化前景也一片光明。“依托一带一路的国家战略及其本身的产品力等，预计2028年能达到500亿的市场规模。”

　　“国内能量饮料市场未来竞争会持续加剧。价格战的可能性在不断增加，尤其是在高端市场饱和的情况下，品牌可能会通过降价促销来吸引消费者。同时消费者对产品的功能性诉求日益增强，除了传统的提神醒脑功能外，还期待更多样化的健康益处，如增强免疫力、改善消化等。此外可能会有更多的监管措施出台，比如针对高糖、高咖啡因含量的产品限制或税收政策，影响到企业的生产和营销策略。”大消费行业分析师杨怀玉对虎嗅表示。

　　数据显示，其能量饮料营收占比仍高达83.99%，若市场竞争加剧或消费趋势变化，可能冲击基本盘。“品类依赖”问题仍然存在。同时，电解质饮料6.7%的市场占有 率与头部品牌差距显著。茶饮、咖啡等品类也尚未形成稳定竞争力，是否具备“造血能力”仍有待验证。

　　此外，其线上渠道虽同比增长116.95%，但营收占比不足3%，线下传统渠道（便利店、加油站等）仍占主导地位。不仅渠道结构失衡问题仍然存在，还要面临传统线下渠道渐趋饱和，增量空间有限的问题。

　　同时，快消品行业的护城河并非一成不变，红牛的品牌老化、元气森林的渠道“反噬”均为前车之鉴。东鹏若无法在2025年进一步降低品类集中度风险、突破线上渠道瓶颈、实现海外市场的实质性突破，仍将面对诸多挑战。而尽管其拟赴港上市并计划建设印尼工厂，但海外市场特别是东南亚地区的本地化竞争和品牌认知度都仍是未知数。

责任编辑：张倩

蔡亚妤（记者 张俞成）03月12日,如果想要追究其刑事责任，伤情鉴定仍然是关键。记者 | 王仲昀2024年10月31日晚，在劝阻亲生母亲与其男友争吵时，年仅15岁的重庆女孩小邵遭到其母亲男朋友陈某持菜刀砍伤。小邵胸口、手臂、手指共出现十几处伤口。今天（11月14日），重庆彭水县公安局就“15岁女孩遭母亲男友砍伤十多处”一事发布通报。全文如下：当地警方发布的通报彭水县公安局通报提到，冉某女儿邵某（15岁）摄像劝阻，陈某持菜刀挥舞中将邵某划伤。邵某经医院诊断，多处皮肤裂伤，软组织损伤，左手中指外周神经损伤。经法医鉴定，邵某的损伤程度属轻微伤。11月1日，根据《治安管理处罚法》相关规定依法给予陈某行政拘留十日并处五百元罚款处罚。近日这一案件在网络上引发关注。有网友提出，为何嫌疑人陈某主动持刀将女孩划伤，却只是面临行政拘留十日，这样的处罚是否太“轻”？为此，北京大成（上海）律师事务所荆亚斌律师接受《新民周刊》采访表示，从警情通报来看，最终经法医鉴定，邵某的损伤程度属于轻微伤。而构成故意伤害罪的伤害程度限于轻伤、重伤、伤害致死三种情况，轻伤以下的轻微伤和一般的殴打行为，不能构成本罪。女孩劝架，反遭砍伤“我晚上不敢睡觉，眼睛一闭当天的画面就会反复在我脑海里重现。”被陈某砍伤后，躺在医院病床上的小邵回忆起当晚的情况，就忍不住打颤。小邵亲生父亲邵先生提供的医院诊断证明显示，小邵全身多处皮肤裂伤，全身多出软组织损伤，左手中指外周神经损伤，抑郁状态以及窦性心动过速。医院的诊断证明书小邵今年15岁，父母离异后她跟随父亲生活，但她每个月也会去母亲那边一两次。根据大皖新闻此前报道，小邵母亲冉女士在离婚后和陈某生活在一起，不过二人还没有领证。据冉女士介绍，在一起生活后，每次只有在喝酒后陈某才会与其发生争吵，“他只有心情不好的时候会喝，喝完就容易吵架”。今年10月30日晚，冉女士和陈某再次争吵。31日晚，冉女士下班回家后，看到陈某还在喝酒，一边喝一边自言自语。于是她给女儿小邵发消息，“我说我害怕过来陪陪我”。到达母亲住所后，小邵帮冉女士一起收拾东西，还尝试劝陈某，“叔叔吵架归吵架，不要骂人”。不料，陈某看到冉女士和女儿在收拾时就开始更加激动。“我和女儿去小女儿房间时，回头就看到他从客厅那跑了过来手里拿了把菜刀。”冉女士在采访中说道。据冉女士回忆，陈某一开始是拿刀冲着自己挥砍的，“我女儿当时在录视频，还劝他冷静不要冲动。可能是注意到我女儿在录视频，就朝着她砍了过去”。后来，冉女士趁机逃到13楼邻居那求助报警。病床上的小邵据大皖新闻，小邵父亲邵先生表示，当晚11点左右，接到了女儿的求救电话。随后邵先生便立马开车前往前妻家中。当他赶到时，警察也已到达了现场，“我看到女儿浑身是血，手上胳膊上都是伤，比砍了我还心痛。伤口主要集中在胸口、手臂和手指上，一共有十几处伤口”。邵先生提供的彭水县公安局行政处罚决定书写道，“喝酒后的陈某与其女朋友冉某因感情问题发生口角，后陈某持菜刀对冉某和冉某女儿邵某进行挥砍，并造成冉某右手手背少量流血、右大腿部淤青，造成邵某左手手指手背、右手大臂侧部等多处软组织受伤”。律师：可要求重新鉴伤女儿被前妻男友砍伤，令邵先生没想到的是，砍伤女儿的陈某，被行政拘留十日后，便于11月11日释放。“我女儿身上被砍了十几处刀伤拘留十天就放了出来，道歉、赔偿没有，连住院到现在的医药费都是我们自己付的。”邵先生感到非常心痛，因为女儿不仅身体受到伤害，心理上也出现了抑郁。“晚上不敢睡觉，一闭眼就害怕，小女儿更是一听到（事发）小区的名字就吓得直哭。”邵先生接受采访时表示。陈某的行政处罚决定书 图源：大皖新闻假如对于陈某“行政拘留十日”的处罚结果不满，邵先生和女儿能否继续尝试追责？荆亚斌律师告诉本刊，可以要求重新鉴定，一旦重新鉴定被认定为轻伤，那么自然可以申请公安机关以故意伤害罪追究陈某的刑事责任；同时，当事人也可以对本案进行行政复议或行政诉讼，例如，持有菜刀的行为、从挥刀砍人的恶性等角度。“本质上来说，如果想要追究其刑事责任，伤情鉴定仍然是关键。”荆亚斌律师说道。至于轻伤和轻微伤的具体界定标准，需要结合受伤女孩的具体伤情进行研判。荆亚斌律师表示，在现实中，确实发生过有案件一开始鉴定为轻微伤，按行政处罚，过了一段时间后重新提伤情鉴定，鉴定为轻伤，再刑事立案。离异后，如何保护孩子？近年来，有关孩子在父母离异后遭到伤害的新闻时有发生。在此案中，离婚后，冉女士带着小女儿与同居男友生活，大女儿小邵也时常过来陪伴母亲。离异母亲带着女儿，如何与同居男友正常生活，这是一个值得思考的问题。而就在今年9月，一名3岁男童遭父亲女友虐待，全身多处伤痕，被医院诊断为脑死亡。9月4日，男童不幸离世。而其父亲的女友赵某因涉嫌虐待罪被刑事拘留。今年8月21日上午，内蒙古满洲里3岁女童田田（化名）被生父及其女友虐待致死一案，在内蒙古呼伦贝尔市中级人民法院开庭审理。案件起诉书显示，对于不满3周岁的田田，田田生父田某龙和其女友文某桃多次以打骂、冻饿等方式虐待，用拳脚、拖鞋等工具殴打，最终致田田不幸离世。田田生母李婷婷与田某龙的聊天记录 图源：潮新闻对于离异且有孩子的夫妻，上一段婚姻虽然结束了，但身为父母的责任并未结束。保护好亲生孩子，让其能够平安顺利地成长，而不是受离异影响甚至是伤害，是为人父母的底线。

蔡亚妤（记者 游雅文）03月12日,11月18日6时38分，县110指挥中心接到报告：“6时许，勃利县吉兴朝鲜族满族乡长太村发现老虎行踪。”经现场初步核实，长太村一名村民左手部被老虎咬伤，目前正在医疗机构接受治疗，伤者情绪稳定，生命体征平稳。县公安局、林业和草原局、应急管理局等部门及属地乡镇工作人员已到达现场，对老虎行踪进行追踪。请广大居民群众做好安全防范，加大野生动物保护力度。临近乡镇居民如发现大型野生动物踪迹，要及时避险，在确保自身安全情况下，立即报告。相关新闻11月18日早晨，黑龙江省勃利县吉兴乡长太村疑出现老虎，还用头顶撞村民家院门。当天上午，极目新闻记者获悉，当地多部门已到现场调查处置，村民们目前关门躲在家中。监控视频显示，11月18日早晨6时08分许，一个农家院子里传出动物低沉的吼叫声，有狗在吠叫，随后一个大型动物的黑影从门外闪过。院子里一男子告诉周围的人：“来了一只大老虎。”约2分钟后，男子来到院子的金属栅栏门处观察，那只大型动物从远处冲过来，将栅栏门撞得咣咣响，男子吓得慌忙跑进里屋。疑似老虎出现在院门外 （视频截图）视频发布者称，此事发生于黑龙江省勃利县吉兴乡长太村。另有当地居民告诉极目新闻记者，听说那只老虎在村里咬伤了人，伤员被送医救治。11月18日上午，吉兴乡派出所工作人员对极目新闻记者表示，“我们都在下面处理这事，具体消息由县里负责发布。”勃利县委宣传部工作人员告诉记者，当地多个部门都已到现场处理此事，那只动物是不是老虎、有没有伤人，他目前尚未得到权威反馈。记者致电勃利县林业局，电话未能接通。极目新闻记者致电长太村多个村民，他们均表示听说了此事，目前关门闭户躲在家中。一村民告诉记者：“群里有通知，让我们不要出门。我们这里老虎并不常见，我也是头一回听说老虎进村了。”11月18日，网传黑龙江省七台河市勃利县某村出现一只老虎，有村民被咬受伤。勃利县公安局工作人员告诉《正在新闻》，派出所民警都去村里抓老虎了，确有村民被咬伤，建议不要出门。吉兴乡政府工作工人员称，正在排查中。长太村村委工作人员表示，确实有老虎进村，咬伤了一位65岁赵姓村民，已经送医，消防和公安正在村内搜寻老虎。图为事发现场截图据黑龙江广播电视台《新闻法治在线》消息，被老虎咬伤老人儿子赵先生表示，有两只老虎，目前老人正赶往佳木斯医院进行救治；林草局和警方已到现场。

近日，珠海航展迎来了一批“重量级”客户，这些远道而来的贵客们空仓而来，却已经做好了满载而归的准备，让人难免好奇，这次他们又看上了哪些武器？珠海航展毫无疑问是各国“秀肌肉”的舞台，在这里，各种高精尖装备轮番上阵，让人眼花缭乱。【沙特在军事上投入大量资金】然而，包括沙特阿拉伯在内的中东海湾国家，却展现出了另一种姿态，摆出一副“空手而来”的架势，实际上已经准备好签订巨额军购合同。作为珠海航展上有名的大客户，沙特等国的购买策略一向是择优购买，什么性能强劲就买什么，而在此次航展上，包括第五代战斗机在内的中国装备，表现毫无疑问最为亮眼，也最能吸引这些大客户的目光。对于中国来说，沙特的到来无疑是一个重要的商机，作为全球最大的武器进口国之一，沙特每年在国防上的支出都是以亿计数。中国武器出口沙特的合作成果，不仅仅意味着经济收入的可观提升，更意味着中国军工技术被国际认可的重要一步，为开拓中东地区及其他市场提供了契机。尤其是目前各国军事产品在国际市场上的竞争日益激烈，中国若能通过这些高端展会及合作提升自身影响力，对未来持续获取订单无疑是个巨大的助推器。【中国五代机表现抢眼】除此之外，沙特作为中东的重要国家，与其加强军事合作意味着中国在该地区的话语权和影响力将显著提高。这不仅仅是商业上的成功，也是一种战略上的成功，通过这种合作，双方的政治互信会加强，为未来在联合国等多边机构中获得更多支持打下基础。更进一步来说，沙特和中国在军事技术上都进行了广泛的探索和研究，两国之间的合作无疑会促进技术的交流和提升，通过武器销售不只是简单的产品买卖，更多的是理念、技术的双向流动。在未来，沙特可能会参与到中国武器系统的研发和改进中，这将大大提升中国武器的性能和竞争力，沙特先进的军事需求以及丰富的经验，可以帮助中国在研发过程中缩短周期，提高可靠性。【五代机之外沙特客户还有大量选择】随着沙特选择与中国合作，这也无形中传递出了一个信号：中国的军事技术值得信赖。在国际市场上，这是一个强有力的广告效应，其他国家看到沙特这样的“大户”愿意与中国合作，自然会对中国的技术实力刮目相看，进而吸引更多的国际买家。如此一来，珠海航展的意义将不仅是作为先进武器装备展览的重要平台，还可以展示中国军工的硬实力，为国际合作搭建了桥梁，更是一次强化国际形象、拓展全球影响力的绝佳机会。